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當下可為 未來可期 云內動力深度布局非道路移動機械領域 --對話云內動力客戶服務公司副總經理王龍云
發表于:2021-03-06來源:云內動力 來自:昆明云內動力股份有限公司
       商界有一句老話:步,找到一個簡單的基本的道理;第二步,非常嚴格地按照這個道理行事。很多人善于捕捉變化,但卻忽視了什么是不變的,而后者比前者更重要。在發動機行業,不變的事情只有一件,那就是自始至終為用戶提供好的產品。六十五年專注于柴油機研發生產的云內動力孜孜不倦追求的正是為用戶提供“好的產品”。


云內動力客戶服務公司副總經理王龍云

 

     “做專做精核心產品,持續快速創新,為客戶提供性價比的產品是云內動力的發展目標。”近日,在接受中國路面機械網專訪時,云內動力客戶服務公司副總經理王龍云做出上述表態的同時還為我們解讀了云內動力近些年在非道路移動機械領域所做的工作及未來的戰略布局。
 

厚積薄發 非道路移動機械領域實現跨越式發展

       王龍云表示:“2020年云內非道路板塊實現跨越式發展,銷量同比增長近50%,銷售收入同比增長近70%,裝載機、挖掘機、叉車、輪拖、發電機組等各業務板塊發力,都取得了較大突破。產品不斷豐富完善,形成兩氣門YN經典藍和四氣門DEF高端兩大系列,以YN25、YN27、YN38、YN48、DEF10、DEF20、DEF30、DEF47、DEF67八大平臺為主的產品布局,并拓展產品線至13L大排量發動機,成為行業產品覆蓋范圍最廣、適配車型最全的發動機生產企業,開啟參與競爭、引領高端市場的新篇章。”


云內動力

       面對國內市場的瘋狂競爭以及國際市場的激烈角逐,想要從發動機市場中分得一塊蛋糕,縱然是一項艱難的任務。云內動力能取得如此顯赫的成績得益于云內動力多年來對非道路板塊的持續深耕。云內動力自2013年進入非道路移動機械領域以來,對挖掘機、裝載機、拖拉機、叉車等板塊加大產品研發及市場開發力度,目前都取得了一定的成效,特別是在小裝領域,憑借云內動力深厚的技術積淀和有效產品布局,云內動力已連續多年保持小裝行業裝機占比。

       目前,云內動力小裝板塊在徐工、臨工、柳工、龍工等裝載機龍頭企業的配套量占比非常高,徐工小裝配套云內發動后并將云內納入“戰略供應商”。這些主機廠家選擇云內動力都有一個共同的出發點,那就是云內動力已經成為內燃機行業的知名品牌,品牌實力和產品品質都是有目共睹的,同時強強聯合對于產品后期的市場推廣而言會更加容易


智能先進的生產設備

       云內動力在產品研發上一直秉持“使用一代、預研一代”的開發理念,提前部署,穩步推進。針對非道路移動機械國四排放標準即將正式實施,云內動力早在2016年國內實施T3排放起,就著眼未來T4規劃,主推高壓共軌技術路線,引領排放升級?,F公司主要T4階段產品均完成了開發和三高標定試驗,并在各版塊主機廠進行搭載和推廣。 T4階段公司發動機后處理、ECU等關鍵零部件實現云內體系供貨,在做好性能、質量保障的同時將大幅提升性價比,競爭優勢會更大。
 

產品+服務 打造云內動力核心競爭力

       當被問及云內動力為何能在短時間內,在非道路移動機械領域實現質的飛躍時,王龍云坦言稱,以市場為導向,以客戶需求為出發點,以產品品質超越競品為目標,秉持共贏理念,不斷提升產品性價比,創造客戶滿意,這是云內動力能在短時間內獲得市場認可的秘訣。


智能先進的生產設備

       對于產品而言,所有的努力與付出都是為了迎合市場,滿足用戶的需求,而用戶最需要的就是性價比高的產品,為了給客戶提供高性價比產品,云內動力堅持絕情抓質量,無情降成本。

       在提升產品質量上,王龍云認為主要從以下三方面進行:一是云內動力特別重視技術人才的引進和培養,技術人才團隊直接決定了企業的發展;二是結合產品運用場景進行開發設計,云內動力深入研究裝載機、挖掘機、輪拖、叉車等不同板塊機械作業環境和使用工況,組建專家團隊進行零部件開發設計、性能及可靠性優化;三是質量體系的健全完善,零部件供應商選擇行業知名品牌,加大技改投入和先進設備引進,構建智能數字化生產車間,質量過程管控做到系統精準,把控好關鍵零部件質量,確??煽啃?。

       在降低成本上:一是產品方面,從產品設計就要考慮零部件的成本,包括零部件的通用性,可靠性等,同時通過一些新材料的運用達到降低生產成本;二是團隊效能方面,云內動力堅持用小時效率和能耗指標評價來提高團隊效能。


干凈整潔的生產車間

       誠然,好的產品是打開市場的敲門磚,但服務卻是決定企業能否長遠發展的關鍵所在。王龍云告訴中國路面機械網記者,目前,云內動力和主機廠家形成服務聯盟關系,雙方共享服務平臺,一方面,云內動力可以為客戶提供發動機包括整車方面的服務,另一方面主機廠家可以利用云內動力的服務平臺,在云內動力的配合下做好售后服務。云內動力擁有完善的服務保障體系,目前在有1800余家專業售后服務網點,計劃2021年增加到2000家,做到60公里范圍內至少有一個服務網點。此外,為了保證配件及時供應,云內動力在有近50家配件代理庫,分布在各個省市。

       在服務創新方面,云內智慧后服務已正式啟動,將來在遠程監控方面,能夠實現遠程標定、數據釋放和刷寫,實現排放動態管理,能夠對數據進行采集與分析;在智能服務方面,實現遠程診斷、分析定位故障原因、智能匹配維修方案、遠程會診技術支持等功能;同時,能夠在幫助客戶管理機械設備方面提供更多支持,可向客戶提供監控油耗、預警故障、提醒保養、服務預約等協助。
 

立足優勢 發力非道路移動機械領域

       2020年,在新冠疫情的沖擊下,宏觀經濟進入內循環為主加外循環的模式,透過十四五規劃,土地流轉、糧食、縣域經濟、區域經濟發展及鐵路建設、出口市場需求等都將促使2021年工程機械板塊持續高速增長,這也必將給云內帶來更大的發展機遇和競爭優勢。


高端先進的生產設備

       在這個機遇與挑戰并存的時代,誰率先捕捉發展先機,提前布局市場,就將為未來搶占市場先機占據優勢地位。王龍云認為,云內動力要實現工程機械板塊發動機行業引領,在穩固裝載機、拖拉機板塊四缸機市場龍頭地位的同時要加快履帶挖配套市場的拓展,打造國產替代精品動力,以四氣門DEF系列發動機凸顯T4排放升級優勢,使云內高端品牌形象在非道路工程機械板塊客戶群中口口相傳。為完成這一目標,公司將秉承“以人為本 創新驅動 客戶為尊 合作共贏”的價值觀,實施互聯網+產品的全生命周期管理,加快研發創新、提升質量、拓寬產品線、提升服務滿意度。

       艱難困苦,玉汝于成,經歷了數十年市場風雨洗禮的云內人沒有絲毫懈怠,正豪情滿懷,按照“:剛毅執著 、敢于擔當、追求不凡、 崇尚實干”工作作風,以國企的責任與擔當努力打磨每一個產品細節,在非道路移動機械領域再創輝煌!

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